游久红皮书带你起底游戏直播的浪潮与泡沫

制片人：张勇 策划：沉晨 编剧：张博文 刘锐 刘美艳

2015年，游戏行业最热门的话题莫过于直播和电竞。 随着资本的快速成熟，无论是传统行业还是新兴资本都纷纷投入“直播”大军。 在线平台的监管。 当下的游戏直播到底是朝阳初升的勃勃生机，还是资本掩盖下的绚烂泡沫？

明天，游久红书带你揭秘游戏直播的波澜与泡沫。

1、游戏直播的分类及商业模式

按方式分类，短时间内，直播平台衍生出了游戏、弹幕、视频、秀场、移动等五大类直播。

1、游戏直播所需资质

所有直播产品虽然定位不同，但都非常同质化。 游戏直播行业从版权角度可以分为四类：

发展权：主要是线下比赛必须经过公安部、文化部、体育部批准。

制作权：视频制作内容需要取得《广播电视节目制作经营许可证》。

发行权：直播发行渠道包括电视媒体、网络媒体，除获得《电影节目制作发行许可证》和《信息网络试播节目许可证》外，还需获得竞赛传播权主办方授予的许可。

游戏版权：一旦内容涉及游戏产品，理论上就需要得到游戏厂商的授权。

事实上，各大平台及其背后的投资人都在不断烧钱，但直播平台是否真的盈利还很难说。 目前，国外直播平台的盈利模式非常相似。

2、游戏主播的盈利模式

1）签约费及工资：

签约费：高达100万人民币——球队球员与直播平台签约，球员需要按比例与球队或经济公司分成，签约费与球队的知名度相关锚。

工资：几千元，主要是：每月定期付款，与主播的知名度有关，主播需要完成一定频率的直播。

2）自营业务收入：

自营天猫店铺-主要是饼干、服装、游戏周边等，直播页面显示店铺的链接，并在直播时进行宣传。

3）广告：

天猫广告-挂链。

网页游戏——CPA模式为主，按订阅注册人数结算，按月结算方式为主。

4）虚拟道具分为：

用户观看直播时与主播互动，并附有主播虚拟道具。 主播将根据虚拟道具数量以及直播平台事先约定实现现金分成； 主流直播平台的虚拟道具主要通过任务/订单获得。

3、中国游戏直播的商业模式

1）增值服务：虚拟物品订购、小费。

2）游戏联合运营：与游戏厂商进行游戏联合运营直播平台盈利模式，可以在观看比赛直播的同时点击进入联合运营游戏，联通终端更有可能成为游戏发行渠道。

3）广告：品牌广告的核心与网络视频服务商的商业模式类似，主要通过CPM等主流销售方式。

4）会员订阅：缴纳一定费用成为会员，提供清除广告、观看付费内容、订阅频道等服务。

5）电商：借助个人品牌影响力引导粉丝下单意向，将游戏直播用户转化为网店用户。

6）游戏竞猜：用户在观看比赛的同时对比赛进行下注，类似于彩票。

4、中国游戏直播平台融资状况及货币体系

斗鱼TV，前身为ACFUN直播，早期用户均由其导出。 2014年1月1日起更名为斗鱼TV，内容以游戏直播为主。 获得腾讯融资后，目前市值已达10亿美元。 不过，作为直播行业的先行者，斗鱼无论是涉及毒品还是平台自刮流量，也是“重灾区”。

YY直播于2014年11月24日召开新闻发布会，即将更名为虎牙直播。 更名后，虎牙直播全面转向Web端发展。 不仅是比赛直播，虎牙直播还将推出小吃直播、节目直播、电视直播、演唱会直播、发布会直播、体育直播等内容。 团圆时代，花10亿买虎牙、ME直播，花1亿签约主播MISS。

正是因为王思聪对熊猫的巨额投资，直播平台上的烧钱大战愈演愈烈。 2015年9月5日晚，上海璞思投资董事长、万达集团监事王思聪在微博宣布，“PandaTV”视频直播平台上线，他出任视频直播平台“熊猫”CEO电视。 Angelbaby等明星的加盟也让主播不再局限于简单的素人，娱乐圈和游戏圈逐渐融合。

龙珠直播是上海游视网络科技有限公司打造的国外游戏直播平台，将于2015年2月1日上线，在内容和商业模式上与斗鱼非常相似，也获得了好评。腾讯投资。 直播内容主要集中在腾讯英雄联盟、穿越火线、天天酷跑等三款游戏。

战旗TV成立于2014年1月20日，是浙江新闻传媒、杭州边锋网络科技有限公司直属的弹幕直播分享网站，以游戏直播为主体，涵盖游戏直播等多个直播品类。如综艺、娱乐、体育等。

全民卫视隶属于北京麦苗信息技术有限公司，成立于2015年1月28日，法定代表人为侯浩杰。 当初，因为知名主播小智同时在熊猫和全民两个直播平台上直播的问题，导致两个平台之间产生纠纷。

成立于2014年10月，创始人为张宇，母公司为北京耀宇传媒。 投资方为合一集团（优酷地瓜集团）。 主比赛为直播，并拥有2015年2月DOTA2欧洲杯独家转播权。

获得多米音乐500万天使轮的映客，获得昆仑万维、半决赛等机构8000万人民币投资。 映客关联微博陌陌账号，聚焦同学圈和微博粉丝圈，追求简单易用的操作。

奇虎360推出Guipi时，最初的目标是模仿美国的Periscope做新闻直播，而其背后的运营团队也大多具有新闻相关背景。 不过，这些模式虽然行不通，就连周鸿祎在微博平台上的努力也行不通。 CEO从田岩换成胡正胜后，归皮最终将自己定位为“娱乐型社交网络”，试图通过广告变现。

2016年3月5日，聚聚代CEO李学凌宣布旗下“ME Live”进军移动直播领域。 在功能和体验上，开创了手机直播模式； 不仅是网红，ME直播在内容运营上突破了很多传统方式，综艺明星直播脱口秀，明星面对面聊天，连麦功能突破了联通直播单一沟通不畅的本质。

KK Play隶属于北京汨罗科技有限公司，是一款于2012年12月推出的集KTV、聊天室于一体的在线视频互动交友应用。 与其他联通直播平台不同，KK Playing瞄准的是音乐市场。 不仅帮助优秀主播举办线下演唱会，KK弹奏还与影视公司合作推出网络视频，影片的女主角也是从KK选拔的人气主播。 其商业模式应该是“线下聚集粉丝，线上互动”。

2、繁荣浪潮下游戏直播行业的矛盾

1. 直播有多少人？

A.斗鱼13亿播放量引发乌龙风暴

2015年9月19日，《电子竞技》杂志在其微信公众号上报道称，斗鱼直播人数也有自己的风波：当前WE选手在斗鱼直播中微笑时，显示观看人数超过了“ 13亿”！ 据相关数据显示，2015年中国全省人口仅有13.6亿。

《电竞》撰文称，业界深知各直播平台主播展示的观看人数与真实在线收听人数之间的差异。 直播平台主播显示的观看人数，其实是除以一个类似的对应数字就可以得到。

B、淘宝刷数据

在直播行业，网上刷单有两种类型。 一是直播平台刷单是主播自掏腰包的行为。 气氛。

另一种是直播平台给自己刷数据。 直播平台通过提高签约主播的知名度来宣传自己的主播，并向那些高薪主播支付大量金钱。

C.比较：美国有多少家直播主？

根据Alexa排名，2016年4月26日至5月3日一周内，Twitch每晚IP访问量已超过2664万，日均PV为7992万，人均浏览量为3.8。 2016年5月3日，Twitch平台首页观看人数稍多的游戏直播内容为LOL，单个视频观看人数超过7万。

同期，斗鱼平台Alexa排名显示，一周内每晚IP访问量为1185万，日均PV为7110万，人均浏览量为6.86。 2016年5月3日，斗鱼平台首页观看人数稍多的游戏直播内容为《英雄联盟》，单次视频观看人数为55.3万人。

根据战旗电视Alexa排名，一周每晚IP访问量为279万，日均PV为2232万，人均浏览量为6.38。 2016年5月3日，战旗平台首页观看人数稍多的游戏直播内容为《英雄联盟》，单次视频观看人数为7.7万人。

2、直播平台的盈利能力如何？

成本和费用科目：

搭建直播平台，成本包括以下几项：

1）主播签约费

据互联网整理的2016年3月游戏主播排行榜TOP5显示：MISS身家过亿，与虎牙签约3年，年身家超过3000万，若风身家2500万，小智的身家2000万、多巴身家1600万、50-50身家1500万——这五位主播每年的签约费加起来都在1亿多元。 此前，斗鱼TV一个月内从虎牙直播挖走了6人，总成本超过6000万。 视频点播平台如果打算涉足游戏直播业务，在与知名主播签约之前必须考虑数千万的预算。

2）带宽成本

以虎牙TV为例，其投资方巨石时代第四季度财报显示，2015年第四季度，虎牙TV来自虎牙直播的产值为人民币13,360元（约2060万港元），总带宽为13,360元人民币（约2060万港元）。第四季度（包括虎牙直播等服务）为人民币16,110元（约2490万港元），每月带宽费用超过人民币5000万元。

3）运营及推广费用

游戏直播的黄金内容莫过于电大赛事直播。 斗鱼携手NICETV举办IGL赛事、战旗签约LOL五大赛、熊猫TV获得2016英雄联盟职业赛（LPL）主办权……如果视频点播平台是涉足比赛直播，只有签约独家比赛内容，才有机会与现有的竞争。 知名直播平台站在同一起跑线上，比赛签约费视情况而定，而基于比赛本身的运营和推广费用则是另一项支出。

4）技术支持费

对于视频直播来说，要求整个直播过程清晰、流畅、低延迟，指出视频观看的实时性和交互性。 视频点播和视频直播有不同的技术方面。 稳定是直播业务的基础，实时体验和互动性要求较高的直播业务需要过硬的技术。

如果打算转做视频直播，视频点播平台必须调整相应的技术分工，有能力参与搭建直播系统的技术人员也会有合理的月薪。 从各直播平台紧急招聘信息来看，负责系统稳定性、可靠性的PHP中级工程师岗位，斗鱼支付的薪资高达每人每年45万元，熊猫TV支付的薪资为每人每年39万元。相同的位置，龙珠为相同的位置每个人支付报酬。 同等岗位每人每年支付30万元人民币。

3、直播行业投资者逻辑：入场、抢用户、创造概念

伴随问题而来的是一些对游戏直播行业盈利能力的指责，而各平台背后的投资人仍然非常看好这个行业，并在持续投资。 那么他们的投资目的是什么？

1、用户积累意味着更高的市场价值

直播平台通过挖走具有号召力、巨额签约费和线上线下对战的知名电竞明星，吸引了媒体的关注，同时带来了主流电竞游戏的玩家； 愿意在平台上支付稳定的直播时长，并且能够带来一定的用户粘性，平台风险小，可控性高。

以战旗TV为例，他们与Snake、WE、RNG等LOL战队签约； 与毛毛丫、DD、Newbee、Hao等一大批DOTA2、LOL主播签约； 那些知名主播在与球队签约后都会改名，并列在自己的ID上。 带上直播平台的昵称，达到品牌推广的目的。

这样的团队、主播、高玩都拥有相当数量的忠实粉丝，战旗TV也通过这种优质内容获得了大量的用户。 凭借大量的优质用户，战旗电视在厂商以及其他需要用户的线上线下厂商中拥有话语权。

2、占领游戏入口，建立游戏发行及广告平台地位

以斗鱼TV和龙珠直播为例。 他们高价挖角主播，为各类游戏打造分类直播，目的是聚焦内容分发和流量入口。

游戏分发将是游戏直播平台产业链角色延伸的第一步。 未来随着中国联通的发展，直播平台将成为手机游戏分发的主要渠道。 在直播平台上，游戏和用户的匹配会非常精准。 通过观看游戏视频内容了解游戏基本情况、文字介绍评价、口碑推荐等方式都将被抛弃。 您想要的游戏的最佳选择。

流量入口包括游戏联合运营等多种方式。 拥有大量垂直用户资源的直播平台掌握着令游戏厂商羡慕的优质玩家资源。 未来，直播平台与游戏厂商将深度合作，实现游戏运营商的共赢。 另一方面，电商等其他平台也需要大量的游戏垂直用户资源，甚至不同的线下厂商也可以通过直播平台获得其消费者。 斗鱼TV、龙珠直播等平台掌握了互联网未来的流量入口，从而掌握了互联网的未来。

3、恒大模式（产业链模式）：打造品牌、提升生态

所谓“恒大模式”，原本是指俱乐部在篮球界的激进花钱模式。 大资金、大投入，引进知名、有实力的国家级本土球队和外籍球员，聘请知名教练，组建一支强队。 团队精湛，见效快，追求震撼效果。

熊猫TV与很多其他平台最大的不同来自于创始人王思聪。 王思聪是一位拥有1600万粉丝的网红，拥有很高的社会知名度。 算上他的参与，王思聪拥有了IG游戏战队。 IG包括Dota2、LOL、FIFA、CF和SC2赛区，并在CFS、WPC等多项国际赛事中获得亚军； 王思聪现任万达集团、普斯投资监事。 监事会主席先后投资万达集团支持的天歌互动、云游控股、乐投游戏等上市公司； 王思聪创立奇异果计划，主办英雄联盟德玛西亚杯，并获得LPL独家转播权。

从王思聪的涉足来看，熊猫TV在其商业版图中的地位类似于北京国安天猫队对建业集团的地位。 熊猫TV将在王思聪的商业版图中扮演重要角色。 未来，熊猫卫视、香蕉计划、万达集团将有更多合作。 达到一定的效果。

无论模式是什么，无论现状如何，我们都可以看到投资者都在争夺互联网的未来。 无论是流量入口的抢夺、优质内容的争夺，还是传统企业未来的互联网转型，都密不可分。 打开用户离不开新的盈利模式。

4、未来战场会在联通直播吗？

2015年联通直播为何火爆？ 最关键的原因是，随着智能手机硬件的快速进步和无线网络的完善，阻碍视频联通直播的技术难点已经被打破。

中国联通直播市场的繁荣是大趋势，但目前整体陷入展示模式和业务同质化，需要差异化竞争。 未来竞争的关键是中国联通的视频流媒体应用如何满足用户需求，为用户创造价值。

对于联通直播的未来，我们有以下疑虑：

1、用户对直播画面和互动的要求将会越来越高。 联通直播能否跟上用户需求下滑的步伐？

2、移动性意味着实时性，但现场观众的碎片化、精准化需求与之相去甚远；

3、尽管3G/4G观看联通直播的费用一直在增加，但还有更大的增长空间吗？ 未来无线网速什么时候会有新的进展？

4、微信这样的大鳄会直接进入联通直播吗？

5. 未来节目内容能否经受住时间的考验？ 如何保持观众的新鲜感？

相信很多从业者心里也没有一个明确的答案。

有人说，现在的直播是一种无聊的娱乐形式，是在当今强迫风格时代构建的审美传播趋势。 没错，这就是事实。 但我们更希望看到的是，未来直播内容不仅包括游戏、交友、节目，还有更多法庭审判、比赛、教育，可以引导我们理性、思辨、思考。进取方向。

等尘埃落定，我们再谈谈世界局势。