泛知识类内容市场新蓝海、新的直播付费体系

去快手、抖音学习似乎只是最近的一个热门梗。

事实上，快手和抖音平台目前拥有大量泛知识内容，小到买车、装修，小到烹饪、种花。 这种贴近生活、满足用户需求的泛知识内容正在快速发展。 衰退。

更重要的是，这种知识号除了不断输出短视频内容外，还通过直播与用户互动——专业知识输出+人格魅力，直播间的交易水到渠成。

其中，平台的推广是不可或缺的。 6月24日，快手悄然启动知识直播IP“快手新知广播”计划，鼓励知识账号为用户带来更优质的短视频和直播内容。

为什么知识账号的坏消息集中在这个时候？ 这一现象背后，泛知识内容市场的新蓝海和新型直播支付体系将成为泛知识账号的“最佳机会”。

一般知识账户很普遍

当罗翔、欧阳自远、沉逸飞等专家学者开始出现在短视频平台上时，人们终于发现，以前被贴上娱乐标签的视频，现在正被常识性内容“攻陷”。

但与往年不同的是，这类知识博主不仅出现在剪辑视频中，而且越来越多地出现在直播中——直播问答、直播讲座……

7月9日，科普专家、博物馆刊物副主编@无限小亮的科普早日（以下简称“无限小亮”）在快手开启了《赶海》直播。 寻找植物并向用户讲解海洋生物知识。

去年进入快手平台的无限小亮是一位非常有代表性的泛知识内容创作者。 凭借优秀的科普内容和有趣的视频风格，无限小亮成功出圈，让很多在短视频平台上制作零食、科普知识内容的创作者学习到了他“识别互联网热点”的经验。 视频”的创作方法。

圈内层出不穷的背后，是短视频平台上的泛知识内容账号越来越火爆。

快手官方数据显示，2020年12月至2021年3月，快手平台泛知识创作者数量持续下降，超过50%的知识内容创作者是具有专业背景的专业创作者。

与专业知识内容不同，通识内容涵盖的范围更广——除了专业垂直学科知识外，还会有一些生活经验、常识和方法论内容，小到如何买车、房子和家居装修，小到小教你瑜伽做饭。

“常识类账号确实不错，至少对于我们这些看视频的人来说，不像严肃的科普那么烦人，但也无形中听到了一个故事和小知识。” 快手资深用户空空表达了她对常识性内容的看法。

正是因为内容翔实、轻松、方式有趣多样，泛知识账号在短视频平台上迅速成长知识分享直播平台，近期成为众多内容平台扶持的重点。

用户爱看、平台支持、常识领域的内容创作也进入趋势……但从行业角度来看，常识领域正在蓬勃发展。 会给内容创作者和机构带来哪些机遇和影响？ 获得流量并实现增长的泛知识创造者该如何实现盈利？

常识KOL，直播更接近实现

7月12日上午，歌手王力宏以大胡子形象完成直播。

在明星直播早已司空见惯的当下，王力宏的直播引起了业界的广泛关注，并不是因为他的胡子，而是因为他在直播间销售的产品——音乐课程。

数据显示，王力宏在直播间的卡车上以1699元的价格卖出了626门课程，GMV为117.2亿元。 如果与一些知名明星的直播带货数据进行比较，这个结果并不是很好，而这个案例也开启了人们对知识付费市场的新认识。

“相比传统图文内容平台的知识付费，短视频/直播内容生态下的知识付费发展潜力会更大。”

业内人士Z如此评价，持这种观点的人并非只有他一个。 一位态度奇怪的自媒体大V曾断定，快、摇的知识付费应该比陌陌公众号的知识付费大一个数量级以上。 。

王力宏事件之所以能够引发热议，不仅是因为他阐释了快的、抖音整个知识付费市场的新可能性，更大程度上还因为这场风波引起了泛知识内容创作者在变现方面的共鸣。 。

快手运营经理韩旭不久前在知识沙龙上曾分享过平台知识创造者变现的四种方式——

一是广告订单，即在视频中投放广告；

二是卖课，即提前录制的视频课程；

三是卖货。 书籍非常适合知识创造者。 无论是直播卖书的范登还是严崇年，都取得了出色的成绩；

第四是卖虚拟服务，无论是卖会员、卖卡，还是卖专业咨询、卖律师线索，本质上都是提供虚拟服务。

而“卖虚拟服务”也可以理解为——获客，这在小红看来，是泛知识创造者最甜蜜的变现形式。

一位做商业咨询的自媒体大V，三天前就在同学圈里感慨。 快得让人颤抖的获客实在是太猛了。 经过前期的粉丝增加和粉丝稳固，现在每天晚上开户就像面对面一样。 提款机对面。

夸张的？ 当然，法律行业也发生了同样的变化。 上海嘉利律师事务所创始人易毅此前透露，目前其律师事务所的账户签约收入单季度已经达到数百亿元。

另一位拥有数千万快手粉丝的法律大V朝阳律师，每周可以通过快手接到80多个订单，这已经足够养活几家律师事务所了。

可见，对于法律咨询、情感咨询等频率较低、获客总价较高的产品/服务，短视频平台的获客疗效将比传统广告高出数倍。

专业一点来说，短视频内容产业（泛娱乐内容）早已巩固，产业内容（知识产业内容）开始演化。 前者将改变无数细分行业的获客方式。

而直播，虽然正在成为最接近变现的知识账户形式。

一个典型的例子是，在快手上仅有7.6万粉丝的王贝乐，是一位在房地产领域工作了10多年的通识型内容创作者。 在快手上，他会通过直播的方式为用户解答科普和房地产方面最关心的问题，同时他也会在直播间快速解答很多特殊问题。

如今，王蓓乐三个小时的直播可以迎来100人的观看群，平均每人引出30条线索，实现3-4笔销售。

在刚刚过去的2020年，王蓓乐帮助粉丝卖出了1000套公寓。 只有他的团队才能吃掉南京20%的房屋市场份额。

其背后的原因似乎并不难理解。 由于信息不对称，很多三四线城市的用户遇到问题时往往不知道该向谁求助。 当他们打开快手，看到主播在直播间帮助别人解决问题时，信任感立马提升。 。 而有了信任，自然就会想用锚来帮助解决自己的问题。

而随着快手这样的平台上知识型直播越来越多，直播领域必然有一个流派——知识直播。 虽然，随着行业主播的涌入，知识直播虚拟服务的变现效率并不一定比实体电商差。

常识+直播，创作者新机遇

与专业学科知识相比，泛知识账号的内容体系更加多元、有趣。 这也意味着创作者可以从生活、学习、工作中汲取更多灵感，在新内容的蓝海中创造新的可能。

而更重要的是，与纯图文、带课程的短视频相比，知识直播新业态的出现对于机构和知识内容创作者来说是一个绝佳的机会。

尤其是现阶段，是进入知识直播市场的最佳时机，因此主要有两个激励因素：

首先，平台用户对泛知识直播的需求很大。

“我们看了一个内部数据，从通用知识直播内容的消费效率来看，知识内容是整体市场的2.8倍，这意味着整体下滑的幅度非常大。”

7月13日，快手运营经理韩旭在“知识创造者的变化与机遇”主题沙龙圆桌专场直播中公布了上一组数据。

直播对知识付费的促进其实是巨大的。 一方面，KOL可以直观地诠释人格魅力； 另一方面，直接的解答和交流可以极大地促进用户知识付费需求的创造。

其次，是平台本身在推动这件事情。

以快手为例，不仅仅是前面提到的新知博等小型活动。 据快手官方透露，快手将于近期推出“新知识计划”。 该计划将为优质知识创造者一对一提供四大赋能：流量赋能、服务赋能、变现赋能、影响力赋能。

尤其 -

流量方面，进站有百万流量奖励，播出有千万流量奖励；

服务方面，快手将通过新知创客大学提供从内容到变现的全面指导；

变现方面，还将提供多维度的产品支持和定向服务费免除；

据悉，快手每年将联合各类机构组织超过100场官方线上线下泛知识活动，全面推动创作者增粉、创收、提升个人影响力。

该计划的目标是：帮助10万知识创造者获得粉丝变现，孵化100名粉丝100万、年收入100万的新知识创造者，孵化10名粉丝1000万、年收入1000万的新知识创造者。

小规模测试-模型设定-野蛮生长-标准化管理是每个平台探索新领域、新内容必须经历的四个阶段。 这四个阶段中，树立榜样是整个平台红利最大的时候。

现在快手等人正在常识领域进行探索，目前正处于树立典范的阶段。 所以，

如果你未来想成为一名拥有千万粉丝、千万收入的知识主播，机会之窗其实就在这几个月。