付费直播“钱景”如何？抖音、快手、视频号

《千景》付费直播怎么样？

抖音、快手、视频号，三大短视频平台终于进入同一条支流，开始以不同的方式为直播付费。

据Tech星球报道，继1月底腾讯NBA账号首次进行付费直播后，视频账号正逐步向普通用户开放付费直播权限。 目前，部分视频账号主播已经开通了付费直播功能，部分主播直播收费5元（50魔豆），一场直播可达2万人气。 这意味着主播单次付费直播至少能赚2000元。

与先通过视频账号付费才能观看内容的付费直播方式不同，抖音主要增加了付费麦克风，即直播间主播启用付费麦克风功能，用户需要付费才能观看内容。咨询锚点。 抖音官方甚至于3月7日至13日推出了为期一周的付费连麦推广活动，推荐付费连麦直播间，同时还推出了付费连麦主播排行榜。

尽管快手更加坚定地增加付费直播，但该平台在付费内容频道中设有专门的“付费直播”入口。 该频道有不同的直播内容预览。 直播类型涵盖小吃、电商、声乐、心理学等，用户可以根据“直播类型”和“日期过滤”进行搜索。 桂老师直播的课程是跆拳道教学。 课程页面介绍。 教学内容包括：教授跆拳道技术，包括花棍盘龙舞、简单拳法等。

抖音、快手、视频号都瞄准了付费直播，这让直播在直播打赏下滑、直播带货行业动荡之后多了一种发展可能性。 但这些付费直播模式行得通吗，未来能走多远，什么是“钱景”，能否与直播带货的商业天花板相提并论？

01视频号：主营语音付费直播

视频官方号正在加强付费直播推荐。

从陌陌直播的入口进入，你会发现推荐频道上有很多“付费直播”。 瑜伽博主付费教人们锻炼，音乐主播让用户通过声音付费。 在这种直播间，试看三分钟后，必须付费才能继续观看直播。 直播方式包括语音和视频。 主播可以根据自己的需要设置直播方式，还可以自定义付费门槛。

根据Tech星球的经验，主播的收费标准少则1个摸摸豆（1元=10个摸摸豆），多则399个。健身博主直播收费399个摸摸豆，即用户需要支付39.9元观看他们的付费直播。

一位尝试过付费直播一段时间的视频账号博主告诉Tech星球，视频账号现在可以进行无需认证的付费直播。 这三天，他突然发现自己的直播间被官方推荐了，直播间顿时涌入了大量的流量。 平时观看人数最高也只有500人左右，但现在直播间的观看人数翻了一番，达到了1000多人。 超过100人。

付费直播的类型开始突破“体育游戏”或“网络演唱会”的单一品类，群体开始从KOL下沉到普通用户。 两个月前，陌陌视频号上线了首个付费直播间。 直播内容为NBA常规赛，定价相对克制。 用户免费观看3分钟后即可支付9元观看直播。 目前，获得付费直播权更像是被平台随机灰化。 上述博主并非业内KOL，视频号粉丝也不多，只有五六百人左右。

关闭测试后，直播设置页面会有“付费观看”的选项。 视频号直播中的违禁词很多，首当其冲的就更不用说竞争对手“抖音”和“快手”了。 上述博主告诉Tech星球，这是直播间的规定，主播在口播或打字时不能提及，否则就是违法的，最坏的情况下会受到翻身的惩罚关闭直播。 在转战视频号之前，博主的直播阵地主要是卡拉OK和快手。

对于平台来说，付费直播似乎让他们在直播打赏之外拓展了一种变现形式。 主播付费直播，平台直接增加了收费项目。 往年的免费直播，主播需要将直播间获得的奖励“热度”按照50%的比例分配给平台。 至于付费直播，除了人气之外，主播还要分享付费直播收入的10%。

不过，对于目前拥有付费直播权的主播来说，直播内容的质量并不是很高。 事实上，无论是内容的新颖性还是实用价值的维度都没有达到付费标准。 以上主播的付费直播主要为您播放精选歌曲。

另一位收费5元的音乐主播，直播方式与电台直播类似。 主播不露面，只有声音漏出来，和用户聊着轻松、日常的话题。 还有一个主播收费0.1元。 直播内容与节目主播的聊天风格类似，以“沸腾鹰”的方式聊天。

02 抖音付费连麦：主播单场直播收入近4000元

抖音是最早主动深耕付费直播场景的平台之一。

早在今年8月，抖音就推出了付费直播。 抖音官方账号推出了名为“夏日歌曲节”的特别活动，邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或话题度较高的明星参加。 价格从几元到几十元不等。 公开资料显示，欧阳娜娜付费直播观看次数达750万次，峰值观看人数达2.03万人。

本质上，春歌将与付费在线音乐会相同。 一个月后，抖音付费直播进化到2.0版本，找到了更细分的支付场景，平均客单价更高的连麦。 这些直播不需要先付费后观看，但主播设置付费连麦，直播间只向付费用户咨询。

付费连麦去年大规模推广。 明年3月，抖音将推出3月7日至13日为期一周的付费联播活动，并强力推荐付费直播主播。

据抖音付费连麦主播排行榜显示，主播类型大部分为情感博主、心理咨询师、线下课程培训师、电商讲师等。其中，主播在主播排行榜中排名第一，拥有活动期间热值高达318,000。 排名前十的主播可以获得平台一定的奖励，最高可达1500Dou+优惠券。

付费接麦收费标准可定制，接麦方式包括语音接麦和视频接麦。 据Tech星球观察，有主播连麦15分钟收费69.9元（699币），连麦20分钟收费200元。 其中，收费69.9元的主播，直播页面显示连接记录已达434次。

连麦主播的质量也有不同的等级。 心理咨询主播一般都具备心理咨询师的专业背景和证书，但情感主播很难提供相关证书。 很多情况下，他们只提供经验咨询服务。

一位收费200元的情感主播助理告诉Tech星球，他们是付费直播，主播直播时间一般在上午9:00到下午3:00左右。 单麦200元20分钟，人多还要排队。 此外，主播还提供一对一的陌陌咨询服务，但收费也较高，一小时800元。 还有在线课程，价格从几十到几百美元不等。

上述情感主播已在抖音运营四年。 此前，他们主要活跃在知乎和微信公众号上，以图文形式提供情感体验分享。 知乎拥有超过20万粉丝。 起初，由于观点狭隘，不少网友尊称他为“男版咪萌”。

虽然主播在直播时充满了情绪化的解答，咨询心态有时心不在焉，提供的解决方案也不靠谱直播盒子，但粉丝们都觉得主播咨询很专业。 直播间一位付费连麦用户告诉Tech星球，他已经关注该主播很长时间了。 由于他不太擅长处理爱情问题，害怕事情会变得更糟现在最火的直播平台，所以他付钱给连麦当主播，心里更有安全感。 另一位网友也反映，主播说话客观专业，有自己的理论体系，而不是根据经验简单夸大。

03快手付费直播：直播版“get”

快手的付费直播可能拥有最完善的“基础设施”和专门的入口。

在付费内容广场上，不仅有热门课程、热门娱乐，还有付费录播、付费直播，就像一个付费知识产品“get”。

目前付费直播频道下提供近百场直播预览，价格从1元到9800元不等。 直播的类型有很多，其中大部分是实用的手工教学直播。 比如修车方案直播、迷你币教程、红烧排骨直播、吉他教学课程、债务人心理咨询课程、创富实践课程、和平精英13项技术教学等。订购的直播课程是《元宇宙解读》，售价9元，显示已有705人订购。 直播还没开始，收入就已经达到近亿元。

快手付费直播可免费观看3分钟，付费前还有一次评论机会。 试用时间过后，很难发表评论。

快手告诉Tech星球，疫情发生后，文艺演出俱乐部（如话剧、歌剧等）举办线下演出受到限制，快手在此把握下推出了付费直播。 演出团在快手网上进行现场演出，听众可以试听一定时间，购买套票后可以观看整场演出。 这些创新方式，一方面帮助艺术演出机构将线下演出搬上线上，扩大消费场景和人群； 。

直播行业已经从秀场直播走向带货直播，如今付费直播已成为标配。 相比之下，快手付费直播的定位是“门票”，抖音的付费模式是连麦咨询，而目前视频账号的付费直播多为语音​​直播。 两者以不同的语气呈现付费内容。 从付费结果来看，付费直播呈现出一定的“钱景”，不少用户愿意为个人直播付费。

但这是否代表着付费直播时代的开始？

对于平台来说，需要通过减少直播内容的供给来寻求更广泛的商业变现方式，平台需要盈利。 尤其是在整个互联网行业下行、流量红利见顶的情况下，企业普遍注重降本增效。 不过，付费直播在带来经济效益的同时，也提高了直播的消费门槛，这对于需要扩大用户群的账号或平台来说显得迫切。

陌陌公众号之前就已经开创了付费阅读的先河，目前仍然有公众号设置IP进行付费阅读。 然而，这种实现形式有一定的局限性。 虽然只能作为实现的补充，但并没有能够掀起大的水花。 与广告收入相比，付费阅读收入几乎可以忽略不计。

一位资深科技博主告诉Tech星球，他没有计划对直播付费，也不想向C端用户收费，但彼此很难达成一致，也很难交付。

付费直播的本质仍然是知识付费，但以知识付费起家的平台无论是声音量还是用户规模都在上升。 未来付费直播能发展到什么程度、天花板有多高，还有待观察。