低价起号必须懂算法，不然你的低价会带来账号昙花一现

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保费起始号码是否已过时？

先说推论：在任何平台上，甚至在任何做生意的地方，价格策略都是最重要的策略！

所以，高价或者看似高价的东西总会有市场！

4P营销理论是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place），四个P中的两个，即价格和促销，都与优越的价格有关

在普通的直播间，好的价格不是游戏，而是被迫而无奈的选择：

因为你无法邀请有IP个性的主播，也没有明星来你的直播间，而且你不用付费，而且你还需要满足算法要求的推流指标，所以你有拥有高价产品——单品、福利品、引流品、挂钩品

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高价开户必须懂算法，否则你的高价会带来账户短暂的崩盘

《全面拆解抖音直播算法及2023年最新玩法》、《如何根据算法、品类、直播能力来设计玩法？》 ”和“如何通过赛马机制获取直播间广场的排名？ “虽然这三篇文章已经说得很清楚了

只要懂了算法，就知道如何满足数据指标，从而撬动流量、检测爆品、做出更多数据

只有理解了算法，才能理解账户数量的底层逻辑，才能洞察跟单账户的规则。 它不是单个账号，而是一个可以批量复制各种类别账号的直播间。

了解算法的第一步就是要知道流量不会无缘无故的分配，系统要做到流量公平，这就必然涉及到“最优解”

简单来说：如果那个账号的数据做得好，谁来分配流量

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新账号刚刚上线，最初的直播间没有标签。 系统无法判断直播间需要哪些用户，不敢分配高流量

因此，系统会推送一批不同标签的用户，匹配少量流量到直播间进行测试，通常在100-1000人左右，这是大多数新发布账号的正常状态

对于这群不精准的用户，我们可以做哪些数据呢？

这个时候我们不需要考虑转化率、千笔交易的价值和UV的价值。 我们唯一考虑的就是一个数据——停留时间

从好价格入手来看，核心是最大化初始不精准流量直播盒子，并让其停留指数为核心

因为没有可以承载非精准流量的直播间，因为你不是名人，不是网红，场景不够，只能用平价货来吸引眼球

贪图实惠是购物者的基本人性。 从这个角度来说，任何一个用户都是下沉市场的用户。 有了这个基本的人性，就可以最大限度的让非精准流量在直播间停留。

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独自一人是不够的。 留下来仅仅意味着用户被你吸引了，但未能捕捉到用户更深层的兴趣

点赞、互动、关注、亮牌，这种用户行为会告诉算法你有激活用户的能力，同时算法会进一步推送具有相同行为的流量，生成初始标签

深度标签的构建需要更充足的样本。 在初始建模阶段判断不足时，算法会采用渐进式流量分配模式，进一步验证流量较大的直播间模型

注意是渐进式的，不是喷涂式的

在建模初期，喷雾包的流量分布会导致大量无效的流量匹配，不满足流量分布的最优解

这就是为什么在大多数情况下，流动是螺旋式的，而不是爆发式的

做好交互指标，系统会推送更多的流量，逐年分析指标，验证流量匹配的功效

如果在流量扩张的前提下，互动指数能够保持持平或者螺旋上升，说明直播间可以接受更多的流量

下一步，系统将以更大规模的渐进流量继续测试您的接收能力

但数据指标不仅仅是自我追赶，更是同品类同水平、同时进行的竞争

这就要求在自身数据螺旋式上升的情况下，还必须满足同品类、同级别、同时期的指标要求，即赛马机制

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很多产品的用户画像会限制玩法的选择，所以可以通过产品来设置玩法

从概率最大化的角度来看，溢价入手更适合以下五类人群和产品特点：

热门产品、低价产品、女性、25-50岁、多个SKU

大众同品：能否大幅提升早期乱牌人群的接受度？

高价产品：有助于降低钩钱转正价的难度

男性人群：购物更有热情和冲动，更容易完成互动指标，25-50岁男性是家庭消费者主力

多SKU：方便多产品测试

账户越接近以上5个特征，就越有可能增加溢价开户的机会

既然是溢价，就一定有挂钩钱、承兑钱、正价钱的组合。 这在《教你选爆款3招，直播菜鸟小白轻松爆款！》中有详细讲解！

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很多玩自然流量持单的人，通过停留指数和互动指数，可以把在线数拉到1000，但互动不是永续流量机

算法给了你这么多流量，能给它带来什么商业价值？

你无法创造UV值（UV值=GMV/浏览量），它把流量分散到其他直播间，所以卡方的账号大部分都会死在前面

用户交互行为只能过滤用户的基本属性，比如年龄、性别、喜好，喜欢看哪些直播间，喜欢评论哪些类型的直播间，但无法解决用户交易属性

这也是账号初期用户只是停留、点赞，而没有下单的原因

你只是告诉算法什么样的人对你的直播间感兴趣，但你没有告诉它谁会来你的直播间做交易

交易属性形成的唯一条件就是给算法喂入足够的交易数，并告诉算法你需要的人群画像

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这样一来，就需要找到一种方法，在创造UV值的同时，保证交互式反弹流量的创造。

直播推荐前期，5场直播内，直播推荐占比90%以上，算法更注重流量承载而非流量变现

不过，这时候就需要开始兼备UV值——视野和贴标两条路径必须保持平衡的情况

随着视野的增加，UV值也急剧增加。 只有这样直播平台免费你懂，流量才不会出现忽高忽低的情况

但随着会话数量的增加，算法开始有利于UV值的评估。 一旦直播间反转太慢，只有互动缺少交易，权重就出来了

早期为了兼具UV值，也可以使用精准池子，或者通过推送的方式给账号贴上某些标签，而这并不能完全取代你常年直播团队的能力

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由于视野增加，UV值也应该增加

UV值是一个结果，背后的原因是转化率和产品价值

我之前在很多文章里说过，玩抖音就是玩两件事，一是玩人，二是玩钱。 这是同一问题的两个方面

既然算法给了你流量（人），就不能只卖高价产品来轻松消耗流量，更不允许你转化率（钱）低

如何在高价格和转化之间保持平衡是每个评论的问题。

据说，最近有传言称，抖音的OPM评价逻辑已经正式取代GPM评价逻辑。 OPM是1000次曝光交易的订单量，GPM是1000次浏览的交易金额。 ？

因此，OPM不可能取代GPM！

最终系统会同时抛出同级别、同类别的直播间，争夺磁盘数据。 根据指标的交叉排序，决定谁将获得下一轮流量分配的机会。

这又回到赛马机制了！

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虽然，日常直播间的玩法当然千变万化，AB链、AB店、复合链、区间价、鱼池、高回报、低价、增量、太古汇……

不管玩法如何变化，解决办法就是解决OPM和GPM的问题

AB店和低价推动直播间大量成交，成交密度指标趋于喜人

鱼塘高回报高价交易往往取悦千曝光交易金额指标

如果你得到的是误导算法得到的数据，就会背离交易的本质，也会损害流量分配的公平性，所以不要太在意玩法

无论游戏玩法多么精彩，这都只是身体反应。 算法是不变的元素周期表，是需要不断回归思考的

大多数新玩法往往都是短暂的，而YYDS是了解算法的唯一途径！

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高价挂钩型号的选择基本上决定了高价的生死

经过充分测试的钩子模型可以做什么？

主播无需说话，每分钟可达1000人。 这就是每天都会发生的事情！

如果你觉得你的主播还是专业主播，但就是拉不了流量，那就是勾钱的问题了

不仅仅是挂钩型，无论是验收型还是正价型，也需要有试品思维

没有一种产品是天生就会受欢迎的，你也不必低估自己的选择产品的能力。 任何副本的玩法都是靠运气

所以自然流，我一直鼓励大家选择3个账户同时入手，这也是我建议所有自然流账户的出发点，即矩阵思维

——做个思维导图➕爱你坚强的兄弟