抖音存量时代，短视频和直播的流量怎么来分配了？

抖音进入2022年，用户下滑将持平，届时将迎来抖音炒股时代。 这样的短视频和直播的流量会如何分配？抖音是一个平台，它的目的就是让更多的玩家来到平台上娱乐或者消费，你消费的时间就越多

这样你消费的可能性就会更大，所以有的男同伴就会说：我从来没有在抖音平台上花过一分钱，根本就没有花钱。

据说这样说是没有道理的，而且我告诉你，它消耗你的时间币

这是抖音最大的贡献。 当您观看短视频和直播时，您可以点赞、停止和结束直播。 这种东西就是抖音需要的核心数据，这个数据会被抖音打包。 卖给门店，将这类数据作为抖音付费流量基础数据的人群包（前传），让有消费能力的门店通过付费快速占领市场。 事实上，这是富有赞助商的营销策略。

去年很多人的自然流量很少，而且很不稳定。 这是一个必然的趋势。 很多人认为抖音赚钱，门槛低。 你只需要1000个粉丝，就可以挂黄色车卖东西。

很多营销号里所谓的知识博主收获了一波又一波。 现在赚钱的人就是那些教你抖音、直播、给千川投票的人。 即使你报名了，也不一定会跑掉

他们还将使用相同的赛马机制。 学生总有好资源、好托盘，团队能力好。 尽管大多数学生也跟着他们跑，但稍加调整他们就可以跑下来。

有营销号博主表示，未来自然流量会消失，让店家直接打付费流量。 如果品牌店的家人、货品、店面不好，流量可能就抓不到。 情况会更糟。 低，也就是说没有流媒体，没有流量，很少或几乎没有免费流量。

抖音上永远都会有自然流量。 我告诉你一个逻辑，为什么抖音有自然流量，虽然是前面付费流量的人群套餐数据的基础。

那么如何确认真实账号和抖音商店有自然流量呢？

真实账户已确认：

人群画像：观看粉丝画像的人数比例、区域粉丝偏好 基础数据：停留时长、uv值、互动指数 商品数据：直播间商品点击率、提交购物车的商品数量

抖音店铺诊断：店铺口碑评分

产品体验

货运经验

优惠率

先说一下直播间流量推送的路径：

每个账户不同，系统会根据账户在一定时间内的综合表现来确定权重等级，但不是固定的，不进则退，优胜劣汰

账户的基础权重决定了广播流的数量，即流量水平

流量级别分为：

S级流量30万+ | 小时，在线10,000+

A类10万-30万流量| 小时，在线3000+

B类30,000-100,000流量 | 小时，在线1000+

C类10,000-20,000流量| 小时，在线100+

D级3000-5000流量|小时在线50+

E级300-500流量| 小时，在线10+

F级0-50流量| 小时，在线个位数。

我们直播的时候，抖音系统每时每刻都在运行5min\30min60|min，抖音直播流量不断跑马机制，筛选出优质直播间，分配更多流量给优质直播间工作室。

通常在直播间，初始流量水平就是我们前面提到的基本权重。 权重越高，初始推流越高。 同时，抖音的口碑评分也会影响我们的推流。

会根据数据进行评估，系统每隔5min\30min|60就会用数据来评估你直播间的表现，主要来自于互动数据和电商数据。

交易转化好，商品单表现好，系统会排序，同级PK，如果你比上一级低，步入下一级流量池，就会获得新一波推送流量，然后继续重复数据评估，如果高于下一个，就会减少推流，或者停止推流，甚至回到初始流量水平。

因此，根据这样的机制，实时排名不断进行，优胜劣汰，规划和执行直播的每一个细节，才有可能PK掉你的竞争对手，获得更多的免费流量。

抖音店铺

同时，抖音商店也是一个直播间，免费自然流量的权重指数，抖音商店的流量分布，如果抖音商店刚刚开业，肯定已经尽快度过了新秀期，而且店里自然会有流量，不管你是店面埋藏的关键词还是排名流量等等。 抖音菜鸟期间订单量为1000，抖音商店的dsr评分维持在4.6分，产品自身评价维持在80%以上甚至更高。 总而言之，数据越漂亮，获得免费流量的机会就越多。

这里没有空话，玩商店是有方法的，这部分我还在学习中。

在直播间制作新品短视频

直播间的短视频是重要的自然流量来源，我在下一篇文章中提到

未来，支付+直播间+短视频一定是王道。 短视频流量是自然免费流量的重要渠道。 直播间短视频有四个重要特征：

10-30秒内视频控制

短视频已从新用户到留存用户

竞争阶段，用户兴趣和需求发生变化

2.抓住视频前三秒，好奇心和对比

例如，服装视频的平均时长为3.2秒，前3秒53%的内容是产品展示，44%是真人试穿/试用。

3.视频中必须有介绍性文字

视频采用“文字贴图+语音播报”的形式引导用户进入直播间，随后单独进行“语音播报”。

4、混剪、一拍

制作视频时，可以优先原生混合剪辑（多镜头拼接）、单播、一镜头到底； 据悉，视频内容最好有动态解读

例子：

短视频直播的公式

音乐+情感价值+好奇的表情包+封面图片

1. 背景音乐

音乐尽量搭配流行音乐、怀旧音乐，不要搭配热门的和流行的，比如搭配《天上来的恶魔》，完成率就会很低，如果你搭配《地草》，你一定会愿意看，因为最近比较火

还有一些纯粹怀旧的，比如怀念小虎队、真英雄、流星雨。其实不是很受欢迎，而且很怀旧

2. 流行模因

抖音每隔一段时间就会发布一个流行的表情包。 最近最受欢迎的一项是“最佳派对挑战”。 如果你没有团队直播平台流量排行榜，又想利用这一点，可以尝试制作一个排名和评分视频。 如果有不同意见，请评论，论坛里也会有人一起讨论，在评论区推动讨论。

3.情感价值

视频里要有情绪爆发，就是要“断言”，你断言什么？比如你说胖女人最甜，就会有两组人根据话题进行讨论你给了，互动率就会很高

意想不到的反转也是一种情绪的爆发，一是我以为自己已经知道了，二是结果是这样，我实在没想到。

4.视频封面

一个视频的打开率是否高，完全取决于视频封面，尤其是视频封面的标题

满足好奇心、提升自我、娱乐社交、寻找共鸣、购买产品。

要将您的帐户类型和视频内容与特定用户组相匹配，请分析其心理。

这类标题往往带有“稀有”、“稀缺”等标签，会让用户好奇“这是怎么回事？” 可分为2种。

最后总结一下新的教育短视频内容的制作公式：

新品视频=新品选题（受众广泛+趋势+价值+情感）+新品剧本（精简+有趣人话+节奏+视觉冲击）

总之，将更优秀、制作精良的视频拆解，1:1重现。 你必须先学会复制，才能赶上，才有赚钱的能力。

想要通过直播赚钱直播盒子，一定离不开前期的积累和时间。 如果你坚持下去，我相信你会有所成就。